我们继续来读《三国志》当中如何记录诸葛亮对刘备所说的“隆中对”。
隆中对：让刘备“如鱼得水”的天下局势分析
诸葛亮说，“自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數”，这描述的是事实。之前我们在《三国志·武帝纪》里看得清清楚楚，太多这些拥兵自重的人，“曹操比於袁紹，則名微而衆寡”。你看当时在官渡之战前，曹操跟袁绍相比，他的名气没有袁绍大，他的人率领的军马也没有袁绍来得多，可是关键在于曹操却打败了袁绍，这叫做“以弱為彊者”，那曹操凭什么做得到？凭什么实力比较弱，但打败了比较强的袁绍呢？一方面当然他占有好的时机，但是一定要知道要强调的是“抑亦人謀也”，这是提醒刘备，你真的缺的是什么？你缺的是人谋，缺的是那样的一种智慧，知道在什么样状况底下做什么样的事情，今天状况是什么，分析给他听。
曹操“擁百萬之衆，挾天子而令諸侯”，这是两件事，他形容曹操身上两项重要的条件，它是有先后顺序的。曹操有了庞大的军队，然后手上还有天子，这两项条件都非常的重要，“此誠不可與爭鋒”。因为这两个条件跟你都差太远了，你怎么能够跟曹操斗呢？如果你还要保有野心的话，你不可能直接去面对曹操。另外一边，“孫權據有江東”，这是他们孙家，从孙坚、孙策、孙权经营江东，这个时候已经第三代了。“國險而民附”，他有长江天险作为保护，周围的人民又已经依附他们孙家的政权。
“賢能為之用，此可與為援而不可圖也”，另外你也不要想去侵犯江东孙权的势力，你是应该做这样的打算，把他孙家，他们江东的实力拿来作为你的帮手。他的第一个重大的势力，在北方曹操你不只是没办法动他，你甚至不能够直接面对他，因为他势力太大了；南边孙权，你也不能够去打他，你只能够想办法拉拢他。
另外一块势力就要把眼光看到荆州，你现在能干什么呢？荆州因为有汉水跟沔水在地形上的好处，它可以连接到南边的利益，甚至一路到会稽。另外西边通到巴，通到蜀，“此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍”，这才是你最好机会的地方。这个地方有如此优秀的条件，但现在控制这个地方的人是刘表，他却没有办法好好地运用，这像是上天特别拿来送给你的。“將軍豈有意乎？”，你有没有这样的打算？你有没有想到要往荆州去？要用什么方式拿下荆州吗？
另外还有眼光再远一点，就看到了益州，“益州险塞，沃野千里，天府之土”，四川这个地方有更好防守的地形，而且土地非常的肥沃，叫做“天府之土”，很容易发展农业。不要忘了刘邦当年也是从汉中退到了蜀，然后建立他的邦国跟他的地位。这个时候益州要注意的是谁？荆州是刘表，益州是刘璋，这个刘璋也很弱。另外益州的北边一点是张鲁，张鲁占据了汉中，他虽然人民不少也很富有，但他也没办法珍惜，不知道如何保存。在那里稍微有一点能力，稍微有点智慧的人，大家都在看着，都在期待着，看看能不能找到一个更好的领导。
再下来就分析刘备自身的条件，“將軍旣帝室之冑”，很重要的，你姓刘，而且你的家世可以一直追溯到中山王之后。“信義著於四海”，你现在有一定的名声，这样的名声并不是霸业的名声，而是什么呢？“總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越”，所以诸葛亮规划出来了，你要用你的名声，因为你现在个人有名声，但是你没有一个固定的团队，这样反而有好处。因为不管是在军事上，或者是在计策上，有能力的人他们来依附你，还有机会可以得到功名，可以得到成就。
另外你就要把你的目标放在荆州跟益州，借由荆州、益州作为基地，让自己立于不败。另外荆州跟益州的腹地，那就是旁边有诸戎，另外有夷越，那就是这些蛮荒地区的民族，你将他们收复了之后，“外結好孫權，內脩政理”，稳定了，然后先跟孙权保持良好的关系，跟他结盟，争取时间把自己国内给搞定了。等时机，等什么呢？等“天下有變”，也就是北方曹操，要么是他内部的势力有了一些什么样的裂痕，要不然是曹操跟周围的其他不一样的军阀关系有了变化，“則命一上將將荊州之軍以向宛、洛”。所以一支军队从荆州往东，朝南阳这个方向走。
另外“將軍身率益州之衆”出秦川，你自己带整个益州四川的军队从北边关中出来。“百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”这就是诸葛亮的计策。用这种方法，荆州跟益州拿下来作为基地，然后保持跟孙权的良好关系。但是很关键的一件事情，那就是等，或者说要努力的掌握最好的时机，让曹操那边有任何的风吹草动，这个时候你荆州这边也准备好了，你益州这边也准备好了，两路并进，你就能够得到“霸業可成，漢室可興”的结果。
刘备听了应该是点头如捣蒜，说“善！”，好，被他说服了。“於是與亮情好日密”，这个时候他太喜欢诸葛亮，跟他关系越来越密切，以至于关羽、张飞都看不过去了，觉得很嫉妒。刘备就特别跟他们解释，“孤之有孔明，猶魚之有水”。我以前就像是一次搁浅了的鱼，因为有孔明，孔明是我的水，我才能够游得动。你们不要再跟我多啰嗦了，不要再用这种方式，一直觉得我对孔明太好了。“羽、飛乃止。”，所以这两个人就不多说了。
去梯之言：刘琦是如何请诸葛亮出谋划策的
刘表的儿子刘琦也非常器重诸葛亮，但是这是刘表前妻的儿子，受到后妻的影响，刘表比较喜欢小儿子刘琮，而不喜欢大儿子刘琦。刘琦心里不安，老是想找诸葛亮来问该怎么办，但诸葛亮都不提供意见。刘琦也聪明，所以他就带着诸葛亮，去游他们家的后花园，到了一个高楼上，在宴饮之间大家高高兴兴喝酒吃饭。这个时候刘琦却叫佣人把下楼梯的梯子撤掉了，这叫做“去梯之言”，梯子去掉了，就没有人能够上来。他对诸葛亮说，“今日上不至天，下不至地”。你说出来的话，就只会进到我的耳朵里。这里完全没有其他的人，甚至连不小心走过来，靠近这个地方的人都不会有。因为在这样的一个独立的高楼上，梯子又已经拿掉了。你不用再顾忌，不用再担心了吧。
诸葛亮一生谨慎，所以刘琦用了这种方式安排，他才说，他说“君不見申生在內而危，重耳在外而安”吗？他用的都是《左传》里的故事，春秋的时候的重要的大事。你没有看看申生太子他留在自己的国内，被骊姬给嫉妒，最后被设计陷害，被迫自杀。而公子重耳，就是后来的晋文公，他确实流亡逃到外面去，反而得到了安全，最后他回到晋国，变成了一世的霸主，这是简单的掌故。刘琦意会了，听懂了。
果然刘琦也是聪明人，不然也大概想不出把梯子抽掉了，让诸葛亮说话的方式，于是他知道他必须要离开他的父亲。刚好遇到了黄忠死了，所以刘琦就运作让自己去当江夏太守。等到刘表死了之后，刘琮，被宠坏的小儿子，一看到曹操带领军队逼近荆州，吓得很快就投降了。这个时候刘备跟曹操关系渊远，所以他知道曹操一旦占了荆州，对他绝对没有什么好事，立刻率众南行。诸葛亮跟徐庶一起跟随着，被曹操一路追迫。这个时候徐庶的母亲被抓了。
到了这里，就是前面看到《张飞传》里面所讲的长坂坡的那一段故事，诸葛亮跟徐庶是刘备所依赖的策士，可是这个时候刘备失去了徐庶，徐庶去跟刘备告辞，他说“本欲與將軍共圖王霸之業者”，徐庶也很了解刘备有野心，他说我原来要跟你一起努力，这个努力就是出自于，他指着他的心，“方寸之地”。但是，“今已失老母”，我的母亲被抓了，“方寸亂矣”，这是后来成语“方寸大乱”它的来源。我这个地方乱了，“无益於事”，我做不了任何事情，因此“請從此別”。徐庶因为母亲的关系，结果就只好去投靠曹操了。
巧连东吴：计激孙权抗曹决心
再下来，刘备到了夏口，诸葛亮说，现在我们唯一的方法就只好去求救于孙将军，也就是江东的孙权。这个时候，孙权带领军队在柴桑，对他来说，刘备跟曹操你们打，我在这里观望着。诸葛亮就亲自去游说孙权，他对孙权说，“海內大亂，將軍起兵據有江東，劉豫州亦收衆漢南，與曹操並爭天下”。
这个三国的情势在这里由诸葛亮所说出来的。不过其实以当时的情势来说，这是诸葛亮硬说的，那个时候并不是那么明显，三大势力，尤其是刘备没有那么大的势力，他根本不足以和孙权和曹操相提并论。但诸葛亮因为他来自刘备那里，他代表刘备，所以他硬把它说成三强鼎立，三国分据。天下的局势，你孙权你们在这里，曹操在北边，刘备在西边一点，我们都跟曹操并争天下。曹操现在做大，但是曹操不会停留在他原来的地方，你有没有意识到这件事情，你看他打败了袁绍，马上就攻到荆州来，“英雄無所用武，故豫州遁逃至此”。因为这样刘备失去了根据地，他才逃到这里。
“將軍量力而處之：若能以吳、越之衆與中國抗衡，不如早與之絕；若不能當，何不案兵束甲，北面而事之！”。这个时候他就劝孙权，表现得非常的诚实，但是用的是激将之策。你现在算算吧，掂掂你自己现在有的势力的斤两，你认为江东吴越的力量可以跟曹操抗衡，那你现在明明白白地就跟曹操断绝关系。你如果算算不行，曹操太大了，我敌不过曹操，那就不要硬撑，撑下去没意思了。当下，现在就投降曹操才是对的、好的决定。“今將軍外託服從之名，而內懷猶豫之計，事急而不斷，禍至無日矣！”。
他还是一样，看起来好像很诚恳地在替孙权盘算。我跟你讲，曹操现在太大了，在曹操这么大的情况底下，你也没有真正有能力，真的有本事跟他抗衡，那你最好就表态。现在你外表服从他，可是你内在在犹豫的，还想要对抗他。我跟你讲，这样很危险的。等到被曹操发现了，他一定先打你，不如你就诚心诚意归顺曹操，不要再处在最糟糕的这种状况，表面服从他，心里面不服，还要在那里准备对抗，这是最糟的。
他这么一说完之后，孙权就问说，照你这么说，实力不够最好就忠心诚意地去投降。刘备就应该去投降，刘备比我惨，他连荆州都失去了，为什么刘备不投降呢？这就是诸葛亮在等着要他问的，这就中计了。诸葛亮就说，“田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱”。你看田横的故事，田横当年在齐，不过就是几百个人，宁死也不投降。田横是个壮士，我们刘备是谁？我们刘备是“王室之胄”，他是汉朝刘家的后裔，是汉朝的正统，“英才蓋世，衆士慕仰，若水之歸海”。他是这样的一种人，这样的一种地位，这种人事情完成不了，这不是他的责任，那是天，“若事之不濟，此乃天也”，他绝对不可能投降曹操。
于是接连一层又一层，他就是故意要激孙权，孙权就被他激到了。勃然大怒，说“吾不能舉全吳之地，十萬之衆，受制於人”。刘备在逃难，没有根据地，没有像样的军队，基本上什么都没有。他有骨气不投降，你却把我江东，我还有十万之众，把我看那么扁，告诉我说不只是要服从曹操，而且要真心诚意地去投降曹操，不可能，刘备都不投降，我投降什么？所以“吾計決矣！非劉豫州莫可以當曹操者，然豫州新敗之後，安能抗此難乎？”。
这个时候孙权挺了起来，他认为说刘备这个状况，现在在逃难，在流离，能干什么，只剩下我才能够对抗曹操。所以诸葛亮就说，刘备的军队虽然在长坂这一战打败了，但还有战士，还有当时派在那里关羽的军队并没有损伤。另外刘琦那边他到江夏去了，也有他的势力。曹操为了要追刘备，一日一夜行三百余里，“此所謂‘彊弩之末，勢不能穿魯縞者也’”，他们已经累了。累了呢，犯了重大的错误，结果把自己的军队催得太急了，这是严重的错误。
“兵法忌之，曰‘必蹶上將軍’”，这种赶路赶这么急的军队是没办法打仗的。再下来，北方的人“不習水戰，又荆州之民附操者”。还有第二项重要的条件，这些人是北方来的，他们不习水战。另外曹操才刚到荆州，荆州的人民只不过是因为现在的态势而依附他，并不是真正的心服。所以他就告诉孙权，你只要把数万的军队跟刘备这个时候协力就一定能够打破曹操的军队。“操軍破，必北還，如此則荊、吳之勢彊，鼎足之形成矣”，这件事情成功了，那就是三国的局面稳定下来了。
你看其实话里面背后他自己都知道，他自己都承认，现在并没有三国。用这种方式说服了孙权，所以孙权派了周瑜、程普、鲁肃等水军三万随着诸葛亮去见刘备，一起合力对抗曹操，所以让曹操败于赤壁。真的是在赤壁之战后，所以才有三国的态势。
史学家评判的诸葛亮与《三国演义》有何不同
我们看到陈寿在写诸葛亮，他曾经编过《诸葛亮集》，不过最后他给诸葛亮的评语是什么呢？“諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌”。在政治上面他的重大的成就是给大家对的示范，约束官职，“從權制，開誠心，布公道”，这就是他的风格，他的风格是开诚布公的。另外他在法律执法上面，其实他是一个标准的法家，六亲不认，就算你是我的仇人，依法该赏我就赏，你是我的亲人，依法该罚就罚。“服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮”，他最讨厌由此找借口的，这种人犯了错，加重处分。至于那种诚实的人，则是坦白从宽，就减轻刑罚。
他最大的长处在于细察，对于所有的善恶都仔细地分辨，在诸葛亮那里善恶细微的区别都得到了相应的处置。“庶事精練”，这四个字说老实话并不是好话，它讲的是枝微末节的事，他非常的精明，非常能干。“物理其本，循名責實，虛偽不齒”，对于虚伪的事情他格外地看不起，所以非常的认真，但是也就是执着于各种不同的细节。
在他治理的领域里面，让人们“畏而愛之”，也就是他激起人民的首要第一个反应，其实是害怕，后来才懂得用这种方式他所创造的秩序是有价值的，因而爱他，敬重他。“刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸戒明也”。你看他讲的都是对内的治理，在这上面他有成就，而且这是一种法家式的公平的治理，这里他没有私情阻碍他的判断，并且照顾到所有的细节，真的是政治上面的良才，可以跟管仲、萧何在这方面有同样的地位。然而总结接下来，短短的一句话，“然連年動衆，未能成功”。因为他一直不断地想要把蜀国的势力扩张向外打过去，“蓋應變將略，非其所長歟”。那就是因为带领军队，尤其是在战争当中必须要一直不断地随时应变，这不是诸葛孔明诸葛亮他真正的长处所在。
你看陈寿的评，从他的史家的眼光当中看出去，真正懂谋略的，而且可以快速在变化的情形底下下判断的，当然不是诸葛亮，刚好相反，诸葛亮最差最差的地方就在于他的谋略。这跟我们在《三国演义》里面所看到留有印象的诸葛亮非常的不一样。
感谢你的收听，我们下次再会。
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《三国志·诸葛亮传》
時先主屯新野。徐庶見先主，先主器之，謂先主曰：「諸葛孔明者，卧龍也，將軍豈願見之乎？」先主曰：「君與俱來。」庶曰：「此人可就見，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。」由是先主遂詣亮，凡三往，乃見。因屏人曰：「漢室傾頹，姧臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義於天下，而智術淺短，遂用猖獗，至于今日。然志猶未已，君謂計將安出？」亮荅曰：「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而衆寡，然操遂能克紹，以弱為彊者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之衆，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可與為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存卹，智能之士思得明君。將軍旣帝室之冑，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內脩政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之衆出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。」先主曰：「善！」於是與亮情好日密。關羽、張飛等不恱，先主解之曰：「孤之有孔明，猶魚之有水也。願諸君勿復言。」羽、飛乃止。
劉表長子琦，亦深器亮。表受後妻之言，愛少子琮，不恱於琦。琦每欲與亮謀自安之術，亮輒拒塞，未與處畫。琦乃將亮游觀後園，共上高樓，飲宴之間，令人去梯，因謂亮曰：「今日上不至天，下不至地，言出子口，入於吾耳，可以言未？」亮荅曰：「君不見申生在內而危，重耳在外而安乎？」琦意感寤，陰規出計。會黃祖死，得出，遂為江夏太守。俄而表卒，琮聞曹公來征，遣使請降。先主在樊聞之，率其衆南行，亮與徐庶並從，為曹公所追破，獲庶母。庶辭先主而指其心曰：「本欲與將軍共圖王霸之業者，以此方寸之地也。今已失老母，方寸亂矣，無益於事，請從此別。」遂詣曹公。
先主至于夏口，亮曰：「事急矣，請奉命求救於孫將軍。」時權擁軍在柴桑，觀望成敗，亮說權曰：「海內大亂，將軍起兵據有江東，劉豫州亦收衆漢南，與曹操並爭天下。今操芟夷大難，略已平矣，遂破荊州，威震四海。英雄無所用武，故豫州遁逃至此。將軍量力而處之：若能以吳、越之衆與中國抗衡，不如早與之絕；若不能當，何不案兵束甲，北面而事之！今將軍外託服從之名，而內懷猶豫之計，事急而不斷，禍至無日矣！」權曰：「苟如君言，劉豫州何不遂事之乎？」亮曰：「田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，况劉豫州王室之冑，英才蓋世，衆士慕仰，若水之歸海，若事之不濟，此乃天也，安能復為之下乎！」權勃然曰：「吾不能舉全吳之地，十萬之衆，受制於人。吾計決矣！非劉豫州莫可以當曹操者，然豫州新敗之後，安能抗此難乎？」亮曰：「豫州軍雖敗於長阪，今戰士還者及關羽水軍精甲萬人，劉琦合江夏戰士亦不下萬人。曹操之衆遠來疲弊，聞追豫州，輕騎一日一夜行三百餘里，此所謂『彊弩之末，勢不能穿魯縞』者也。故兵法忌之，曰『必蹶上將軍』。且北方之人，不習水戰；又荊州之民附操者，偪兵勢耳，非心服也。今將軍誠能命猛將統兵數萬，與豫州協規同力，破操軍必矣。操軍破，必北還，如此則荊、吳之勢彊，鼎足之形成矣。成敗之機，在於今日。」權大恱，即遣周瑜、程普、魯肅等水軍三萬，隨亮詣先主，并力拒曹公。
曹公敗于赤壁，引軍歸鄴。先主遂收江南，以亮為軍師中郎將，使督零陵、桂陽、長沙三郡，調其賦稅，以充軍實。
評曰：諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權制，開誠心，布公道；盡忠益時者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無微而不賞，惡無纖而不貶；庶事精練，物理其本，循名責實，虛偽不齒；終於邦域之內，咸畏而愛之，刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸戒明也。可謂識治之良才，管、蕭之亞匹矣。然連年動衆，未能成功，蓋應變將略，非其所長歟！