为什么要辨认偏材
在《人物志》的《体别》篇当中，到了最后，刘劭又再度强调，所谓的材是没有办法改变的，而且为了强调，他特别提到了两件事情，第一叫做学，第二叫做恕。
学我们当然知道，是通过学习，一般我们认为，通过学习可以成材，让人把他的才能给培养起来，建立起来。
另外他又特别讲到所谓的恕，“恕,所以推情也”，这就是所谓忠恕之道。
用我们今天的语言来说的话，恕就是培养同理心，让你推己及人，好像可以感受别人的思想，来自于别人的体验，这是学跟恕这两种我们平常认为可以让人改变的手段。
然而刘劭却说，“虽教之以学，材成而随之以失”。也就是说，你用学的方式从外面去强迫他，训练他，让他学会了。
可是，这只要不在他原来的才性当中，那个本性最后还是会掩盖，让他从外面所学到的这些东西会遗忘，会流失，没有办法长期地留下来。（只有）真正的才，才能够一直不断地留下来。这是为什么我们要特别地去辨认偏材，因为没办法改，你一定要认得他到底是一个什么样的人。
另外，“虽训之以恕,推情各从其心。信者逆信,诈者逆诈”，这又很有意思了。那就是他对于所谓训练同理心或者是培养同情心，它有一个限度，这个限度就是，毕竟你是一个什么样的人。你在接近别人，想象别人的经验、想法、体验、感受的时候，你还是会有一种自我中心，你还是从自己出发，你自己是什么样的人，你很容易就想象别人也是什么样的人。
所以所谓的同情心仍然只能够在跟你同样的性情的范围底下，才能够适用。如果你是一个容易信任别人的人，你就不容易怀疑别人，你也就不容易去推想，别人抱持着什么样怀疑的心情；
如果你是一个狡诈的人，你不会感觉到有人就是真的如此坦荡荡，如此直肠子。当你看他的行为听他说话的时候，你都会觉得总是充满了狡诈，所以他说“学不入道，恕不周物”。
换句话说，只要你是偏材，你没办法靠学，然后变成全材，把各种不同你不具备的才，真的能够透过学，能够进入到你的身体里。
另外恕的训练不是周全的，它就是从自我中心出发，而有了非常严格的限制。因此偏材他前面所为我们分析的，他是没有办法摆脱的，他只能够在偏材的基础上面去加以发展。
（夫学所以成材也，恕所以推情也；偏材之性，不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈；故学不道，恕不周物；此偏材之益失也。）
十二流人才
十二流人才我们继续来读《人物志》的第三篇，它的标题叫做《流业》。
《流业》这两个字是什么意思呢？文章一开始就给我们说明了，叫做“人流之业”，也就是各类人才的专业。
这个时候，他把它分成十二业或者是十二流。你看又来了，又要分，而且分得很细。不过这次的十二，跟《体别》篇的十二就不完全一样。我们看一下这十二是什么呢？
他先罗列出了：清节家，法家，术家，国体，器能，臧否，伎俩，智意，文章，儒学，囗辨，雄杰，一共十二个名词。
（盖人流之业，十有二焉：有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否，有伎俩，有智意，有文章，有儒学，有口辨，有雄杰。）
当然这样听过去，你不会知道这十二个名词到底意思是什么。不过在一一解释之前，要先说，这十二也不是这样一个一个排列下来，就像在《体别》篇里面，他把十二分成了六组，一组一组对应。在这里，它的十二也有好几组，它是一组一组形成的，它是有它特别的结构的。
清节家
我们先看第一项，叫做清节家，也就是有节操的人，道德品性高尚美好。另外在仪容举止上面可以变成人家的楷模，这种人叫做清节家。
接下来是他解释这十二流、十二业特别的方法，他就开始举例，举的是历史上面的例证。所以另外让我们可以看到，到了汉末三国，对于历史上的这些人物，他们用什么样的眼光，从什么样的角度来予以看待，予以评价。
什么样的人是清节家呢？他所举的例子是延陵季札，如果大家对季札有兴趣的话，麻烦大家去听一下我在《史记百讲》里讲了《吴世家》，在《吴世家》里，太史公司马迁对于吴季札有非常详细的描述。
除了吴季札之外，他另外举的一个例子是齐国的晏婴，他们是清节家。
（若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。）
法家
接下来第二种人叫法家，所以我们感觉上，这是我们熟悉的名词。
法家是什么样？那种有能力去创建法规制度，能够让国家强盛，让人民富足，可以富国强兵的这种人，的确就符合我们心目当中对于法家的看法。
法家有什么代表人物呢？这也是我们比较熟悉的管仲、商鞅他们是法家的代表，这也是在诸子百家当中，我们本来就习惯列入成为前期法家的代表人物。
（建法立制，强国富人，是谓法家，管仲、商鞅是也。）
术家
接下来是术家。有法有术，那术家是什么样的人呢？就是有计谋有策略，而且思想通达，可以应时局而有各种不同的变化。这种人是术家。
一举例，你大概就可以对于术家有一个清楚的印象。他举的例子是范蠡、张良，尤其是张良。同样，如果大家有进一步的兴趣的话，可以去听一下《史记百讲》，《史记百讲》里，我也花了比较多的篇幅，比较多的时间，讲《留侯世家》，因为张良实在太精彩了。
（思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。）
到这里我们要稍微注意一下，因为这三个是一组，这是分成三类，清节家则是专注在品行上，法家则是专注在制度上，术家则是专注在策略上，这是三种不同的人才。
国体
接下来，就把这三种不一样的能力并合在一起，叫做兼有德、法、术，三方面的才能都很完备。他的道德品性可以激励世俗；他所创建的立法，可以规范天下；他的权谋法术可以经常走到哪里，都能够产生克敌制胜效果。
也就是说，他的这三种能力都具备，而且这三种能力都能够有普遍的效果。这种人特别称之为叫“国体”。
属于国体的代表性的历史人物是谁呢？是辅佐商汤的伊尹，这是开国的大功臣，以及辅佐周文王的吕望，也就是姜太公，这是第一流的辅佐人物。
（兼有三材，三材皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。）
器能
再下来的“器能”跟“国体”是并在一起处理的，也就是同样都有德、法、术三方面的能力，但是他们不像“国体”三方面的资源都非常丰沛，他三方面都有，但是比较薄弱。
所以在德性方面，他是只能够作为郡国的表率；在立法的方面，他是匡正一地一处，而不是天下的风俗；至于他所施用的权术，是可以处理日常的一般的庶务，没有办法应对巨大的变局。
这种人就是“器能”，“器能 ”代表性的人物，一个是郑子产，这是在春秋时候郑国重要的大夫。他执政四十多年，执政期间实行改革，所以留下了重要的名声。
另外他举的例子是西门豹，西门豹是战国时候魏人，他在魏文侯的时候担任邺令，留下来最有名的故事，就是破除河伯娶妇的迷信，而救了很多被丢到水里面去祭河伯的这些女性。
（兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，子产、西门豹是也。）
臧否：清节家的亚流
再下来另外三业或者是三流，又成为一组，他们是清节家的亚流，法家的亚流跟术家的亚流。也就是说他们在才性上各偏一方，但是又比原来的那些人在能力上差了一个等级。
你看，如果在德性上变成了亚流，这种人他不够宽大，他就会自己有好的德性，但是就容不得别人，看到别人，就觉得这个人行为不端，那个人德性不够完整，所以执意辨明是非曲直，因此把他这种人称之为叫做“臧否”。
我们不都说“臧否人物”，“臧否人物”就是经常在评断人的好坏是非。他举的例子是孔子的弟子子夏，这是臧否。
（兼有三材之别，各有一流。清节之流，不能弘恕，好尚讥诃，分别是非，是谓臧否，子夏之徒是也。）
伎俩：法家的亚流
法家的亚流，他没有办法开拓思路，他的想象，他的意图，他看到的视野不够广，所以这种人没有办法订定制度，他只能够去担任一定的官职，他不是立法策划的人，而是执行的人，但是他能够专心地运用巧妙的方法跟措施，把执行面好好地做好，那就牵涉到他是技巧这一方面，所以他把法运用在技术上，而不是运用在原则上，因此把他称之为叫做伎俩。
他所举的伎俩代表性的人物，一个是张敞，另外一个是赵广汉。如果大家有兴趣的话，在《汉书》上面可以找得到他们的传，他们都是西汉宣帝时候的大臣，在政治上面都有一些相当的政绩，留下了历史上的名声。
（法家之流，不能创思图远，而能受一官之任，错意施巧，是谓伎俩，长敞、赵广汉是也。）
智意：术家的亚流
再下来，当然就讲到了术家的亚流，术家这种亚流，他有很多的小技巧，他能够运用权术。他的权谋智略有余，但是哪地方不够呢？那种公平正直的态度不够，所以这种人就称之为叫做智意。
智意举的例子是汉朝的时候随着刘邦开国的陈平，另外举了西汉的大臣韩安国，韩安国最重要的功绩，那是在景帝的时候参与协助了平定七国之乱。
（术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有馀，公正不足，是谓智意，陈平、韩安国是也。）
到目前为止，一共有了八类，八类非常清楚地是以德、法、术作为他们这几类的分类的基本原则。
（凡此八业，皆以三材为本。）
在德、法、术之外，还有另外四种人值得特别一提。
文章
一种人是在文字上特别有能力，可以著书立说的人，这就很容易，因为直接叫做文章家。
文章家的代表也很清楚，那就是司马迁跟班固，一个是《史记》的作者，一个是《汉书》的作者。
所以一方面让我们看到，到了东汉末年三国的时候，司马迁跟班固的名声已经非常地明确。
另外，这个时期对于史书是非常重视的，因而举文章家的例子的时候，举的是这两位史家。
（能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。）
儒学
另外有一种人他们能够传授古代圣人的学术跟思想，可是他们相应的另外重要的缺憾，他们就没有办法处理实际的事务，更不可能能够有从政的能力，这种人称之为叫做儒学。
所以这又是另外让我们看到，到了汉末三国的时候，尤其是章句之学所留下来的后遗症，让人家觉得会读书的人就不会做事。这个也就反映出来三国对于人才的要求。我们再也不要政府里面统统都是这种儒学，很有学问，开口闭口都是古代圣人的学术思想，可是要你做一点点事情，稍微实际一点的你就做不来，那你们就是儒学，儒学就摆在那里，这是另外一种人才。
举的例子是毛公、贯公。毛公是传授《诗经》的主要的学者，在历史上面，有大毛公、小毛公，一个是毛亨，鲁国人，另外一个是毛苌，赵国人，这是知名的学者。
另外贯公他曾经担任河间县王的博士，他是《春秋》《左传》的专家，在历史上所留下来的是，他是跟随着贾谊学《春秋》《左传》的，这是儒学的代表人物。
（能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。）
口辩还有一种人，擅长辩论，他的观点浮游不定，并不是很有原则，更不会总是合乎圣人之道。但是应对自如，一开口，滔滔不绝，这种人就叫做“口辩”。
“口辩”的代表性人物，一个是乐毅，这是战国时候后来很重要的是一个名将。
另外举的例子是曹丘生，这人很有趣，因为他能言善辩，可是他运用他的能言善辩，最重要是在于宣扬、推荐人才，尤其是季布，基本上就是靠他在邻里之间不断地宣传，他太会说了，所以被他一说，季布就声名鹊起，所以甚至有一段时间，曹丘生就变成了帮人家引荐举荐的这样的一个代称，所以这个人也值得我们认识。
（辩不入道，而应对资给，是谓口辩，乐毅、曹丘生是也。）
枭雄
再下来，最后一种，那就是胆力超群，才略过人的人，这个名称一押上去就很清楚了，叫做枭雄。
枭雄的代表是秦的白起及刘邦身边的韩信。当然我们知道，他们都是带兵的大将，而且他们不只是能带兵，的确，他们在打仗上面，在面对竞争的时候，有他们特别的一套。
（胆力绝众，才略过人，是谓骁雄，白起、韩信是也。）
聪明平淡的君主能使人才各展所长
不过在这里，刘劭又特别做了一个说明，这十二种都是担当臣子的人才，这也仍然是偏材，君主应该具备的才德并没有放在《流业》里面来讨论，君主要具备什么样的人才呢？还是一样，聪明平淡。
为什么一定要聪明平淡呢？因为聪明平淡的人，才能够总揽并且发挥这十二种人才他们各自的能力，他不会把所有的事情都揽在自己的身上。因为他太平均了，所以他没有突出之处，才能够让各种不同的人才都聚集在他的麾下，而且各自都能够发挥。
（主德不预焉？主德者，聪明平淡，达众材而不以事自任者也。是故，主道立，则十二材各得其任也。）